賣水蜜桃記
■ 丁欣華
水蜜桃上市的那段時(shí)間，正逢女兒辭去溫州工作，準(zhǔn)備去寧波工作的空檔期。
女兒工作之余，平時(shí)有從事微商的經(jīng)歷。女婿老家在奉化，奉化水蜜桃素有“瓊漿玉露，瑤池珍品”之美譽(yù)，被譽(yù)為“中國(guó)之最”。據(jù)史料記載，已有2000多年的種植歷史。女兒回家，順帶幾箱水蜜桃給親朋好友、鄰居分享，大家贊口不絕，并紛紛要求再捎帶一些品嘗。
女兒嗅出了商機(jī)，申請(qǐng)了一個(gè)微信號(hào)，化身為“奉化水蜜桃”女王。通過(guò)女兒公公的指引，對(duì)種植奉化水蜜桃的山園進(jìn)行考察，優(yōu)中選優(yōu)，確定了合作的桃農(nóng)。
于是，全家總動(dòng)員。女婿父母牽頭負(fù)責(zé)采摘，裝箱，我夫妻倆幫助女兒負(fù)責(zé)營(yíng)銷。我充分發(fā)揮從事多年新聞策劃積累的經(jīng)驗(yàn)，提出要賣就賣最有文化，最有詩(shī)意的水蜜桃的營(yíng)銷思路。為此，我創(chuàng)作了幾首贊美水蜜桃的詩(shī)。
我有一座桃山，登上春天的封面
我有一座桃山
三月里，登上春天的封面
所有的桃樹
吐出自己對(duì)六月的憧憬
陽(yáng)光，雨水，柔軟的風(fēng)
夜空中的星星
外婆的耳語(yǔ)
都是描繪的詞語(yǔ)
我有一座桃山
所有桃樹對(duì)六月的憧憬
已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)
夏風(fēng)吹過(guò)
它們的故事
在你每一口的
水蜜桃里
為何不為六月桃子醉
我寫了無(wú)數(shù)
桃花的詩(shī)
我也曾畫過(guò)
桃花朵朵
在一朵桃花里
畫過(guò)一張人面
我也曾在甌江
三月桃花里
就著春風(fēng)
喝醉過(guò)
可我就是無(wú)法
在六月夏風(fēng)里
為賣桃子的姑娘
寫一首桃子的詩(shī)
然后在詩(shī)里桃醉
我一再地問(wèn)自己
為何只為三月桃花
不為六月桃子醉
于是把這兩首詩(shī)制作成印刷品，打上二維碼，隨裝箱的水蜜桃一起走向四方。妻子無(wú)不嫉妒地說(shuō)，你也跟著出名了，變相地宣傳了自己。哈哈，擊中了我末流詩(shī)人脆弱的玻璃心。
由于水蜜桃極難保鮮，第一次賣水蜜桃缺乏經(jīng)驗(yàn)，包裝不恰當(dāng)，加上遠(yuǎn)途的顛簸，部分水蜜桃出現(xiàn)腐爛的現(xiàn)象，一些顧客提出退貨的要求，極個(gè)別留言也比較刺耳。女兒像是一個(gè)久經(jīng)商場(chǎng)的生意人，說(shuō)，這很正常也很理解。她說(shuō)，賣東西首先要講信用，有腐爛的水蜜桃都要予以賠償，并免費(fèi)贈(zèng)送上乘的水蜜桃。雖然，第一次發(fā)貨出來(lái)的水蜜桃?guī)缀鯖](méi)有賺錢，但此舉，一下子贏得食客的好評(píng)，紛紛要求加訂。正宗的水蜜桃本身好吃，入口即化，一傳十，十傳百，生意越來(lái)越好。
有人也開始注意到我的詩(shī)，留言說(shuō)，詩(shī)桃相得益彰。女兒也鼓勵(lì)我說(shuō)，有人說(shuō)自己沖著水蜜桃詩(shī)購(gòu)買的。于是，我信心大增。那時(shí)，正好女婿的大伯邀請(qǐng)我去他家桃園品嘗水蜜桃，我趁熱打鐵加推新詩(shī)：
大伯，有桃王的氣質(zhì)
這是大伯的桃山
大伯大手一揮
斬釘截鐵地說(shuō)
我種栽的桃子
是奉化最好的水蜜桃
我無(wú)法求證
但他有桃王的氣質(zhì)
他的話一下子鎮(zhèn)住
周邊的桃山
那些桃子，恨
錯(cuò)投了胎
一臉羞愧
臣服
大伯摘下桃子
陽(yáng)光下，炫耀著
這些桃子
肯定聽到了
剛才夸贊的話語(yǔ)
你看，它們滿腹
甜蜜
迫不及待
奔涌而出
正逢水蜜桃賣得熱火朝天的時(shí)候，奉化融媒體中心適時(shí)推出《水蜜桃，是夏天寫給奉化的一首小情歌》，拍得相當(dāng)唯美，于是拿來(lái)主義，在朋友圈里轟炸似的轉(zhuǎn)發(fā)，掀起一波又一波的高潮。
回想起剛參加工作有一段時(shí)間，有過(guò)想下海做生意的念頭，終究沒(méi)有勇氣。此次，我?guī)椭畠旱谝淮紊疃冉槿霠I(yíng)銷的成功經(jīng)歷，嘗試一下，也蠻有樂(lè)趣的，同時(shí)，也體會(huì)到桃農(nóng)靠天吃飯的艱辛，為商的不容易。
