龍灣人無錫創(chuàng)業(yè)逐夢(mèng)抒寫鋼業(yè)人生
編者按
無錫位于江蘇省南部，地處長(zhǎng)江三角洲平原、江南腹地，太湖流域,京杭大運(yùn)河從無錫穿過。無錫自古就是魚米之鄉(xiāng)，素有布碼頭、錢碼頭、窯碼頭、絲都、米市之稱，是中國(guó)民族工業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的搖籃，是蘇南模式的發(fā)祥地，是長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、長(zhǎng)江三角洲城市群的重要城市。
改革開放以來，一批批敢為人先、不畏艱辛的龍灣人，千里迢迢奔赴無錫這塊熱土，在這里創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。他們用自己的青春描繪出壯麗的藍(lán)圖，抒寫出多彩的人生，也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
為落實(shí)“一帶一路”倡議、響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”號(hào)召，高質(zhì)量推進(jìn)“五個(gè)中心”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外龍灣人共建共享的“龍灣夢(mèng)”，獻(xiàn)禮改革開放40周年，“青藍(lán)接力·共建共享——龍灣新生代創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新榜樣”尋訪行動(dòng)采訪團(tuán)日前走進(jìn)無錫，尋訪在錫龍灣人40周年的創(chuàng)業(yè)逐夢(mèng)故事及其對(duì)龍灣經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的啟迪。
記者 王策 吳蕙芳 夏秋冬 楠仁 周叔禪 李盛亮
季學(xué)明——?jiǎng)?chuàng)百年不銹鋼品牌企業(yè)的先鋒官
從機(jī)關(guān)白領(lǐng)到下海經(jīng)商，從書畫愛好者到公司總經(jīng)理，亦商亦儒，憑借個(gè)人卓越的才能，在全球不銹鋼市場(chǎng)占有一席之地，現(xiàn)已成為中石油、中石化、中海油、中車、中核、中化、SheII、ExxonMobil、Bp、Fluor、BASF等世界500強(qiáng)企業(yè)的合格供應(yīng)商，他就是上上德盛集團(tuán)無錫分公司總經(jīng)理季學(xué)明，戲稱自己是“先鋒官”。
2009年初，上上德盛集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、大哥季學(xué)文邀請(qǐng)季學(xué)明在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建銷售分公司。當(dāng)時(shí)季學(xué)明已從龍灣供銷社退休，欣然接受。當(dāng)他得知，根據(jù)上上德盛集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，需要成立銷售公司，季學(xué)明就用2個(gè)多月時(shí)間在各地不銹鋼市場(chǎng)考察。最終他發(fā)現(xiàn)無錫東方鋼材城是首選。就這樣，他一個(gè)人在無錫招兵買馬，完成創(chuàng)辦分公司的各種流程……2009年10月，上上德盛集團(tuán)無錫分公司正式開業(yè)。
公司成立之初，作為上上德盛集團(tuán)的產(chǎn)品配送銷售公司，季學(xué)明考慮最多的事情是如何迅速打開國(guó)內(nèi)外不銹鋼市場(chǎng)。他說：“我經(jīng)過摸索，靠產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)這三招來拓展市場(chǎng)。關(guān)于書畫，其實(shí)純屬業(yè)余愛好。在經(jīng)商中常常遇到有共同愛好書畫的客戶，對(duì)業(yè)務(wù)合作確實(shí)起到了不少作用。目前，我們公司發(fā)展非常好，從去年到今年發(fā)展已經(jīng)非常飽和了，基本已經(jīng)排到七月份了生產(chǎn)產(chǎn)量，去年做了8億多元，非常好。”
他又說：“不銹鋼管子本來就是我們龍灣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一直在龍灣發(fā)展，后來我們從2002年搬到上海，我大哥季學(xué)文董事長(zhǎng)從事不銹鋼行業(yè)二十幾年，所以這幾年發(fā)展非常好。因?yàn)槲覀兪冀K秉持‘12345’的發(fā)展宗旨，即一個(gè)使命:‘上上鋼管’讓世界的管道更安全；二個(gè)愿景:國(guó)家興旺，上上有責(zé)。上上輝煌，我有責(zé)任；三個(gè)夢(mèng)想:中國(guó)夢(mèng)，上上夢(mèng)，英雄夢(mèng)；四個(gè)戰(zhàn)略:產(chǎn)品戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略，平臺(tái)戰(zhàn)略，資本戰(zhàn)略；五個(gè)利益:有利益于生態(tài)，有利益于用戶，有利益于職工，有利益于社會(huì)，有利益于投資者。今后我們打算把企業(yè)做到上市，在中國(guó)制造2025，工業(yè)4.0背景下，把企業(yè)做強(qiáng)，做優(yōu)，創(chuàng)百年品牌企業(yè)。”
據(jù)了解，創(chuàng)始于2001年“上上鋼管”，現(xiàn)有旗下企業(yè)3家:上海上上不銹鋼管有限公司、松陽上上德盛不銹鋼有限公司、上上德盛集團(tuán)無錫分公司。公司按歐米巴管理方法建立集團(tuán)管控模式，總部在上海、制造基地在麗水、銷售在無錫。目前，上上德盛智能工廠已被國(guó)家兩化融合列入數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)智能工廠示范試點(diǎn)企業(yè)，國(guó)家高新企業(yè)和2025智能制造未來之星企業(yè)，參與不銹鋼管國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位。
當(dāng)談到對(duì)家鄉(xiāng)的印象時(shí)，季學(xué)明說：“我出來差不多8年了，我們龍灣的發(fā)展非常好，我一直關(guān)注龍灣，我每個(gè)月都有收到“今日龍灣”，我非常愛看。平時(shí)我們老鄉(xiāng)過來旅游，我們都有接待，微信上看到好多我們龍灣的信息，我覺得作為龍灣人我非常高興。”
2016年12月，龍灣區(qū)提出建設(shè)“五個(gè)中心”，規(guī)劃了龍灣未來5年的發(fā)展藍(lán)圖。季學(xué)明表示，外面打工再怎么好也還是龍灣自己家鄉(xiāng)好。作為龍灣在外工作與創(chuàng)業(yè)人員，他被“五個(gè)中心”愿景深深吸引。平時(shí)只要有機(jī)會(huì)肯定回去，并盡己所能建設(shè)龍灣。
曹光洪——打造現(xiàn)代商業(yè)模式“1+1〉2”
在無錫東方鋼材城里，有一間不銹鋼閥門店，店主系龍灣人曹光洪，他對(duì)記者說，他跟妻子在無錫十多年，從家鄉(xiāng)龍灣到他鄉(xiāng)無錫，經(jīng)常受到家鄉(xiāng)人的關(guān)愛，幫助他租門店租房子。每當(dāng)夜幕降臨時(shí)，幾個(gè)家鄉(xiāng)人召集在一起談?wù)勆饬牧纳睢錁啡谌凇?/p>
一個(gè)人可以走得很快，而一群人會(huì)走得更遠(yuǎn)。“抱團(tuán)作為新興的一種商業(yè)形態(tài)，正在遍地開花。鋼材城里開著很多龍灣的門店，我們遇到同鄉(xiāng)人，就像找到了家鄉(xiāng)，真是賓至如歸！”曹光洪娓娓道來，無錫東方鋼材城，也就是全球不銹鋼展示交易物流中心。一個(gè)門市店的商業(yè)價(jià)值不是你有多大，而是你的連接能力有多強(qiáng)，你能否與其它群發(fā)生同頻共震。有商業(yè)價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是分布式的、獨(dú)立而有活力的眾多個(gè)體，通過協(xié)同形成一個(gè)有機(jī)的整體。
“看看別人，比比自己，差距是顯而易見的。有了差距就會(huì)奮起直追！”曹光洪表示，龍灣人的創(chuàng)業(yè)精神在鋼材城深入人心、扎根頭腦、融入血液。我相信龍灣人只要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢為天下先的精神，肯定會(huì)甩掉落后的帽子，躋身于先進(jìn)行列。
大音希聲，大象無形。數(shù)字經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)科技正在重新塑造當(dāng)下的新經(jīng)濟(jì)和商業(yè)，已經(jīng)成為一個(gè)巨大的風(fēng)向標(biāo)。“在今天這個(gè)時(shí)代，值得驕傲的，不是如何打造一個(gè)百年老店，而是如何更加快速地?fù)肀Э蛻簟！辈芄夂樗伎剂艘幌抡f，他將通過數(shù)字經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)更好地對(duì)接，形成更高的效益。
面對(duì)這樣的變革，龍商身上流傳已久的“敢于爭(zhēng)先，抱團(tuán)取暖”的精神，固然重要。但是如果沒有好的商業(yè)模式和創(chuàng)新的思維，那么敢于爭(zhēng)先和報(bào)團(tuán)取暖就缺乏引導(dǎo)方向。兩者猶如車之兩輪，鳥之雙翼，缺其一，就如無源之水、斷線之箏。
據(jù)介紹，今天的商業(yè)模式已經(jīng)從線性的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變成網(wǎng)狀的、協(xié)同性的體系。數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在全面地顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯、價(jià)值鏈、組織管理模式和人才觀念。面對(duì)如此重大的變革，龍商最有力“抓手”在哪里呢？曹光洪認(rèn)為，龍灣人的精神要從“敢為天下先”升級(jí)為“先開槍，后瞄準(zhǔn)”。在諸多不確定因素和高度變革的市場(chǎng)面前，迅速采取行動(dòng)是最重要的。正是有了這種精神，龍灣人創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，成了改革開放、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊。有了這種精神，想不富都難。
張良靖——一路堅(jiān)守終盼回歸
從事不銹鋼制品的生產(chǎn)和銷售是龍灣商人的“老本行”，和許許多多龍灣商人一樣，張良靖也一直在從事著不銹鋼制品的銷售。2006年，無錫東方鋼材城開業(yè)，張良靖選擇在東方鋼材城內(nèi)開起了一家不銹鋼制品門店，直銷各類不銹鋼鋼管及非標(biāo)規(guī)格棒、板、荒管、閥門、管件、法蘭等，銷量一直不錯(cuò)。
在談到為何選擇來無錫發(fā)展時(shí)，張良靖說，無錫在地理上接近上海，在經(jīng)濟(jì)和交通上都有優(yōu)勢(shì)，不銹鋼行業(yè)的流通總量龐大。他認(rèn)為無錫能夠給予他更為廣闊的發(fā)展空間。而選擇將門店開在東方鋼材城，是因?yàn)闁|方鋼材城是長(zhǎng)三角地區(qū)目前在建規(guī)模最大、規(guī)劃最先進(jìn)、功能最完備的不銹鋼專業(yè)大市場(chǎng)，聚集了大量不銹鋼制品經(jīng)銷商。張良靖告訴我們，由于東方鋼材城投資方匯堅(jiān)集團(tuán)的董事長(zhǎng)就是龍灣人，所以在無錫從事不銹鋼行業(yè)的龍灣人在這里基本上都會(huì)有一個(gè)網(wǎng)店。
就這樣，十幾年來，張良靖始終如一地從事著不銹鋼制品的銷售，在他的門店里，我們看到了各式各樣的不銹鋼制品，張良靖向我們介紹，門店里這些產(chǎn)品的供應(yīng)商全部來源于溫州的生產(chǎn)商，而買家是來自全國(guó)各地的化工廠、制藥廠，由于長(zhǎng)期從事不銹鋼制品的銷售，張良靖累積了一定的客源，又因?yàn)槠洚a(chǎn)品過硬的質(zhì)量和他本人誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的態(tài)度，許多客戶都會(huì)主動(dòng)上門，同時(shí)，他們也會(huì)通過刊登廣告的形式來銷售自己的產(chǎn)品。現(xiàn)在，他的這家門店一年的利潤(rùn)能夠達(dá)到幾千萬元。
在采訪過程中，張良靖也感慨道，與一開始從事這個(gè)行業(yè)相比，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變大了，生意相對(duì)以前也沒有那么好做。關(guān)于如何應(yīng)對(duì)，他說，保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的態(tài)度是他認(rèn)為最重要的。“你的產(chǎn)品質(zhì)量好，別人自然就會(huì)找上你。”張良靖說。
聽聞我們從龍灣帶來招商引資的宣傳手冊(cè)時(shí)，張良靖頗感興趣，拿過手冊(cè)便認(rèn)真地閱讀了起來，他告訴我們，外出這么多年，也總會(huì)有想要回歸的一天，他希望將來的某一天，他能夠回到家鄉(xiāng)龍灣，為家鄉(xiāng)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
陳榮澤——做生意先做人
面對(duì)記者的采訪，陳榮澤顯得很淡定很從容。“其實(shí)，我沒有什么好采訪的，我們干這一行的，都是一點(diǎn)一滴積累起來的，不管是經(jīng)驗(yàn)，還是經(jīng)濟(jì)，靠的是時(shí)間，是誠(chéng)信……”陳榮澤與記者在輕松愉快的交流中，談出了生意經(jīng)。
陳榮澤，年齡不大，生意場(chǎng)上卻走了不少路。他初中畢業(yè)后，隨著商海大潮，來到杭州做起不銹鋼生意，生意一般，夠吃夠喝，沒虧欠。而后來來到西安，同樣做起了不銹鋼生意，生意總算有點(diǎn)兒起色，日子也慢慢紅起來，身邊有了點(diǎn)積蓄。
日子，在磨練人的同時(shí)，也歷練了人的定力。陳榮澤在親朋好友的談話間，逐漸了解到無錫有個(gè)不銹鋼好市場(chǎng)。男子漢說干就干，2001年，陳榮澤來到了無錫市東方鋼材城，一次性拿出8萬元錢租了個(gè)200平方米門店。“做生意，先做人。我們是農(nóng)家子弟，是老實(shí)人。我們的鋼管總是以最好的質(zhì)量，提供給購(gòu)買者。一來二去，購(gòu)買者也信任了你，覺得你的產(chǎn)品性價(jià)比高。”陳榮澤娓娓道來。
“現(xiàn)在，我的不銹鋼鋼管，每噸價(jià)格都比別人高出三四千元。”隨著生意越做越大，陳榮澤，從原先的200平方米門店，擴(kuò)張到如今2000平方米的小市場(chǎng)。當(dāng)天上午，記者在采訪的時(shí)候，無錫市巨豐不銹鋼有限公司外墻正在裝修，陳榮澤說，他作為該公司總經(jīng)理，不僅要把產(chǎn)品品質(zhì)樹立好，還要樹立好外在的形象。趁這段晴好日子，把公司的辦公系統(tǒng)和公司的廣告牌好好整整……
現(xiàn)在不銹鋼零售生意利潤(rùn)微薄，他把好幾間店面租賃給別人經(jīng)營(yíng)。他的信譽(yù)隨著18年時(shí)間的考驗(yàn)，在鋼材城內(nèi)響當(dāng)當(dāng)了。“現(xiàn)在，我一般做大量批發(fā)生意，只要采購(gòu)者需要，我們直接從廠家發(fā)貨，少掉了有些不必要開支，雙方都很滿意！”采訪結(jié)束時(shí)，陳榮澤又補(bǔ)充了一句：誠(chéng)信很重要。
記者環(huán)顧陳榮澤即將整修的辦公室，墻上赫然掛著一幅遒勁有力的書法：“誠(chéng)信贏天下”。我們相信陳榮澤的人格決定了鋼管的品格，鋼管的品格決定了產(chǎn)品的價(jià)格。
王國(guó)富——緊跟市場(chǎng)“風(fēng)向”緊握“拳頭產(chǎn)品”
見到家鄉(xiāng)人，王國(guó)富侃侃而談，絲毫沒有生意人的“派頭”，可他總能在每一次市場(chǎng)轉(zhuǎn)風(fēng)向的時(shí)候，及時(shí)把握，搶灘“拳頭產(chǎn)品”，穩(wěn)穩(wěn)地走在自己的生意道上。
來自龍灣的王國(guó)富，2006年在東方鋼材城一期剛開業(yè)的時(shí)候，便買下了4間店鋪，一次買下20年的租賃權(quán)，交付了100多萬元。不同于其他在外創(chuàng)業(yè)的商人，在創(chuàng)業(yè)資金、產(chǎn)品資源、銷售渠道等方面王國(guó)富并沒有碰到太大的問題。“在老家我們自家就有辦廠，也積累了一些資金。”王國(guó)富透露，一開始是閥門，在看準(zhǔn)了閥門生意漸漸走向下坡后，他便慢慢轉(zhuǎn)行做了鋼管鋼材生意。大多數(shù)人進(jìn)駐市場(chǎng)是做零售的，但是王國(guó)富卻勝在量大，以大批發(fā)為主。為此，他在以東方鋼材城內(nèi)的店鋪為“大本營(yíng)”，成立了無錫永久富不銹鋼有限公司，生產(chǎn)銷售各類型的不銹鋼板，不銹鋼型材、焊管、無縫管及不銹鋼彎頭等制品。“我們的產(chǎn)品嚴(yán)格按照GB、ASTM、JIS、DIN等標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。”王國(guó)富介紹，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、石油、醫(yī)藥、食品、能源、電力、航空、環(huán)保等領(lǐng)域。
2012年，王國(guó)富看到三聚氰胺的巨大潛力，成功成為了“象”牌三聚氰胺的廣西總代理，開始做起三聚氰胺的生意。但是，一開始王國(guó)富也走了一些“彎路”。由于過于信任朋友，2013年三聚氰胺的生意雖然很旺，但是錢卻沒有進(jìn)入他的口袋，進(jìn)了朋友的口袋。于是，王國(guó)富只得親力親為，又成立了廣西永久富化工有限公司，做起三聚氰胺的生意。銷售量也是每年遞增，從最初的500多噸到如今的2000多噸，一年的銷售額達(dá)到了1億多元，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
如今，一家人在無錫生活的王國(guó)富，對(duì)家鄉(xiāng)也是念念不忘。“落葉歸根，有機(jī)會(huì)總會(huì)想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”王國(guó)富發(fā)自內(nèi)心地說道。
記者手記
作為蘇南模式的發(fā)祥地，改革開放初，就吸引大批敢為天下先的龍灣人背井離鄉(xiāng)來到了無錫創(chuàng)業(yè)逐夢(mèng)。40年來，依拖龍灣不銹鋼產(chǎn)業(yè)，靠著“歷經(jīng)千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計(jì)”的“四千精神”，他們先從營(yíng)銷員、代銷員做起，然后開門店、辦企業(yè)，再后來抱團(tuán)辦起東方鋼材城。在實(shí)現(xiàn)個(gè)人致富的同時(shí)，也把龍灣不銹鋼這個(gè)產(chǎn)業(yè)推向全國(guó)乃至全世界。
“我天天都有看《今日龍灣》及相關(guān)微信新聞，并能說得出‘五個(gè)中心’戰(zhàn)略的內(nèi)容。”“今天看了你們帶過來的招商引資宣傳手冊(cè)，才知道家鄉(xiāng)有這么多的項(xiàng)目在招商要建設(shè)。”“近年來家鄉(xiāng)變化很大，道路整潔寬暢、生活環(huán)境宜居，我每年回家都能看到變化，為自己是龍灣人而自豪。”……在無錫連日的采訪中，在錫龍商點(diǎn)點(diǎn)滴滴的話語讓我們感動(dòng)，也讓我們震驚。感動(dòng)的是在外打拼40年仍關(guān)注家鄉(xiāng)發(fā)展，震驚的是我們的招商引資工作宣傳力度仍要加大，也印證了龍灣實(shí)施“龍商回歸”戰(zhàn)略，大力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的正確性、必要性和緊迫性。
回望來路，在錫龍商因不銹鋼而興；展望未來，在錫龍商也將因不銹鋼而榮。當(dāng)前，隨著“一帶一路”倡議、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，在錫龍商迎來難得的發(fā)展機(jī)遇。相信用不了多久，他們必將再創(chuàng)不銹鋼產(chǎn)業(yè)新輝煌。
