龍灣新聞網(wǎng)訊(記者 蔡秋淵)在中國(guó)的南端，一個(gè)叫椰城的沿海城市里，有著一個(gè)少年成長(zhǎng)的足跡。少年郎只身一人來(lái)到�？诎资制鸺�，獨(dú)自在商海中砥礪前行，他是眾人口中的“老實(shí)人”，卻在�？诘闹扑�、食品機(jī)械市場(chǎng)占據(jù)大頭。成功背后，是一次次艱辛和一場(chǎng)場(chǎng)較量。憑借著勇氣和毅力，多年在商海徜徉，他就是海南董潔貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)馮伯州。

　　抓住先機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)

　　馮伯州，一個(gè)土生土長(zhǎng)的龍灣人。剛滿20歲時(shí)，這個(gè)年輕的逐夢(mèng)人毅然遠(yuǎn)行，一路向南，直至來(lái)到海南開始造夢(mèng)。當(dāng)問(wèn)及為什么選擇海南這個(gè)城市時(shí)，馮伯州笑得靦腆，他說(shuō)：“這是個(gè)充滿奇跡的地方�！�1988年海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)，�？谑谐蔀楹Ｄ鲜∈�會(huì)，商機(jī)遍地，房地產(chǎn)更是大熱，1993年的海南掀起了一股淘金熱，很多人紛紛涌入海南，馮伯州就是其中之一。但是馮伯州性格素來(lái)沉穩(wěn)務(wù)實(shí)，他選擇了自己所熟知、看好的領(lǐng)域——他率先做起了制藥、食品機(jī)械生意。

　　馮伯州在�？谧庀乱患�100平方米的店面，開始了又當(dāng)老板又當(dāng)業(yè)務(wù)員的生活。萬(wàn)事開頭難，更何況身處一個(gè)陌生的城市。倘若飽食終日，無(wú)所用心，或一處逆境就悲觀失望，灰心喪氣，那將一事無(wú)成。馮伯州恰恰是一位為追求理想，敢于探索、百折不撓的勇者。

　　1999年，馮伯州同別人合資創(chuàng)辦不銹鋼加工廠，自產(chǎn)自銷；2000年，他租賃廠房，食品、制藥、包裝機(jī)械零件生產(chǎn)、銷售、安裝等一條龍服務(wù)初具雛形；2007年，他擁有了一家屬于自己的店面；2016年，入駐�？诹职仓腔畚锪魃坛恰�…如今，馮伯州的公司已經(jīng)同海南幾十家食品加工廠、藥廠建立合作關(guān)系，市場(chǎng)占有率達(dá)到了70%左右，年銷售額高達(dá)到6000多萬(wàn)元。

　　搭乘“順風(fēng)車”走出去

　　近年來(lái)，隨著海南國(guó)際旅游島建設(shè)和21世紀(jì)“海上絲綢之路”建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，�？谑懈�是在物流、人文交流、國(guó)際旅游等方面積極尋求發(fā)展�！白鳛楹Ｉ辖z綢之路的一個(gè)支點(diǎn)城市，�？谝苍谥鲃�(dòng)融入‘一帶一路’建設(shè)，只要你能抓住機(jī)遇，‘走出去’是必然的�！瘪T伯州告訴記者，機(jī)會(huì)只偏愛有準(zhǔn)備、有追求、有理想的實(shí)干家。

　　在內(nèi)，瓊州海峽是海南省與內(nèi)地實(shí)現(xiàn)海陸連接的主要通道，海南推進(jìn)瓊州海峽港航一體化，把海口作為中心城市；對(duì)外，海南加快美蘭機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建，打造連接內(nèi)陸與東南亞及洲際的國(guó)際航空轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐。這些無(wú)疑是讓�？诒姸嗥髽I(yè)搭上了“走出去”的“順風(fēng)車”，馮伯州的制藥、食品機(jī)械也逐步走出海南通向福建、上海、山東等沿海城市。

　　2017年6月，馮伯州的企業(yè)與�？诰C合保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。對(duì)于馮伯州而言，入駐保稅區(qū)依托區(qū)域里已經(jīng)成型的產(chǎn)業(yè)群，大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)模式是今后企業(yè)必然的發(fā)展趨勢(shì)�！艾F(xiàn)在海口的食品機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，我們企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，就要努力走出�？冢�向外發(fā)展�，F(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)就擺在我們眼前�！�

　　馮伯州告訴記者，“一帶一路”拓寬了企業(yè)發(fā)展的空間，也增加了企業(yè)之間戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)，現(xiàn)在他要做的就是爭(zhēng)取與大型企業(yè)合作，通過(guò)服務(wù)外包、工程分包等方式，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，搭乘“順風(fēng)車”走出去。